TikTok Shop作为一个内容电商平台，内容固然重要，但更重要的肯定还是选品，毕竟如果产品不好，内容再好也是不能让人购买的。

不过有不少新手做TikTok Shop会陷入一个误区：盲目追逐平台上的瞬时爆款，认为“什么火卖什么”，这种跟风行为是很容易导致竞争白热化、利润微薄，甚至陷入库存积压困境的。所以TikTok Shop卖什么产品好？这也是一门学问。

1、谁是你的目标客户？

选品的第一步，不是看产品本身，而是看人。他们是Z世代的潮流青年，还是注重实用的中年群体？是男性为主还是女性为主？他们的兴趣爱好、消费能力、内容偏好是什么……产品必须与你的视频内容风格高度契合，并能精准戳中目标用户的痛点和痒点。

2、产品的生存空间？

如果这个产品已是红海一片，巨头林立，而你在供应链、价格、物流或资源上不具备任何核心优势，这样肯定是不能做的。要看看竞争者的数量、市场需求等，去建立自己的竞争优势。

3、产品的生命周期？

产品的耐用性直接关系到客户的长期价值。对于新手，建议从有一定利润空间的易耗品入手，更容易实现滚雪球式的增长。若选择高单价耐用品，则必须有强大的信任背书和内容转化能力。

4、产品的利润有多少？

产品的毛利润率建议至少设置在50%以上，才能为各种隐形成本和最终的净利润提供缓冲空间。新手尽量避免选择单价过低、利润过薄的产品，否则辛苦一场可能仅为平台和物流“打工”。

5、物流可行性如何？

产品如果运输时间过长会显著增加客户退货和差评的风险。同时，产品的体积和重量直接影响头程运费和打包成本。建议优先考虑小而轻、易于标准化包装的产品。

6、市场容量与潜力如何？

如果一个品类在市场上已经高度饱和，增长见顶，那么你所能分得的蛋糕将非常有限。通过工具和趋势分析，去寻找那些正处于上升期、搜索量和话题度持续攀升，但竞争尚未完全跟进的品类。

7、能否可持续性经营？

例如节日、季节性等产品，可能在短期内销量暴增，但周期一过，极易造成库存积压，被迫降价清仓，占用大量资金与仓储空间。对于寻求长期稳定经营的卖家而言，优先选择全年需求相对稳定的常青款产品，再考虑用季节性产品作为补充和刺激。

8、是否已经被头部垄断？

如果一个品类产品被头部品牌垄断，那么用户的品牌忠诚度是很强的，即使你的产品有价格优势，买家也会优先选择品牌复购，难以撼动他们的地位。品牌集中度较低、新品牌仍有突围机会的领域更有优势。

总之，做TikTok Shop选品，一定要跳出“什么火就卖什么”的浅层思维，通过多个维度去分析判断，筛选出兼具市场潜力、利润空间与自身优势的产品，才会有更大的机会。