东南亚电商市场近年来持续保持强劲增长势头，可以说是人口红利和流量红利都特别明显。再加上社交电商，比如直播带货、短视频种草这些形式，在东南亚也越来越受欢迎，整个电商环境就更活跃了。

对咱们中国卖家来说，东南亚市场机会还是挺多的。除了本土平台，跨境电商平台也很多，而且入驻门槛不算高，很适合新手起步。

那你可能要问了：东南亚到底有哪些主流的电商平台？哪个更适合我做呢？

Shopee：稳坐头把交椅，新手友好

Shopee可以说是东南亚的“老大哥”了，界面清晰、操作不难，还有中文客服支持，算是非常友好的起步平台。不过现在Shopee也是越来越注重精细化运营了，比如推出广告金返还这类活动，帮助卖家更稳定地成长。

Lazada：阿里背景，物流和支付超省心

Lazada有点像东南亚的“天猫”，背后有阿里巴巴支持，在印尼、菲律宾等六个国家扎根很深。而且跨境物流体系比较成熟，还接入了很多本地化的付款方式，消费者买单更方便。整体风格偏品牌化，适合有一定供应链实力、想做长期品牌的卖家。

TikTok Shop：社交电商的黑马，流量红利正当时

TikTok Shop近两年在东南亚非常猛，从印尼开始，现在已经扩大到泰国、越南等六个国家。

它完美结合了内容和电商，用户刷着短视频、看着直播，顺手就把东西买了。这种“兴趣电商”模式转化率特别高，而且目前流量红利还很足，特别适合会做内容、能拍短视频的卖家。如果你本来就熟悉抖音运营，那适应起来会非常快。

Tokopedia：印尼本土之王，潜力巨大

要说在印尼谁最火，Tokopedia绝对排得上号！这个平台物流覆盖了印尼93%的区域，本土化做得非常扎实。虽然目前还没大规模拓展到其他国家，但如果你铁了心要做印尼市场，Tokopedia是一定不能错过的。

当然还有一些小众的也值得关注的平台：

Bukalapak：也是印尼的主流平台之一，除了零售，还有一些B2B的机会，适合想拓展批发业务的卖家。

Zalora：如果你做的是服装、美妆这些品类，可以重点关注它。作为东南亚领先的时尚电商，用户质量高，退换货政策也很友好。

那么多东南亚电商平台该怎么选？

如果你是刚起步的新手，建议从 Shopee 或 Lazada 开始，这两个平台机制成熟，入驻不难，先把流程跑通。

如果你擅长拍视频、做内容，别犹豫，赶紧上车 TikTok Shop！现在正是流量红利期，抓住机会很容易起飞。

如果你主打印尼市场，那 Tokopedia 和 Bukalapak 一定要布局，本土流量非常香。

如果你做的是时尚、美妆，别忘了去 Zalora 开个店，垂直品类转化率更高。

最后也提醒大家，如果准备多平台运营，记得用好专业的浏览器工具，例如紫鸟浏览器，可以同时管理多个店铺账号，保障账号安全、提升管理效率，这样才能稳稳出海，不走弯路。